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杏彩娱乐平台毒贩用微博微信出售新型毒品

作者:杏彩娱乐 来源:未知 关注: 时间:2016-08-01 13:20

杏彩娱乐平台毒贩用微博微信出售新型毒品

 

  虎嗅注:7月19日,消费品巨头联合利华宣布以10 亿美元收购初创公司 Dollar Shave Club,与此同时,联合利华也宣布将进军剃须刀行业。

  对于体量庞大的日用快消行业来说,10亿美元的收购额真是少得可怜。要知道,11年前联合利华的老对手宝洁公司收购剃须刀品牌吉列时,可是花了570亿美元的天价!

  但是,联合利华此笔收购以及Dollar Shave Club所代表的模式,却有着诸多创新意味。本文即是对此进行解读。

  在正文开始之前,先通过一段媒体报道来了解下Dollar Shave Club的模式:

  Dollar Shave Club 的核心服务是为男性用户提供按需剃须服务,除此之外,他们还生产男用护肤水、保养品、以及其他造型类产品。该公司的商业模式并不复杂,用户每月只需支付订购费用,即可享受定制剃须刀的“送货上门”服务。Dollar Shave Club 的会员费用极具竞争力,最低只需 1 美元(快递费和手续费需要额外收取),不仅如此,在剃须刀服务基础上,Dollar Shave Club 还推出了男士美容产品套餐,不断扩大服务范围。据悉,该公司旗下用户的月订购费用在7美元左右。

  这几年,依托于互联网渠道与口碑,借着消费升级的大潮,中国也在兴起不少消费品牌与全新模式。它们与Dollar Shave Club一样,都是在抓住什么机遇?在哪些创新点上突破呢?以下为正文。本文首发自微信公号42章经,ID:MyFortyTwo。

  单单2014年一年,宝洁就投入了20亿美元在产品研发,100亿美元在广告投放,并且通过超强的渠道把控,让超过100个自有品牌矩阵占据了绝大多数人的货架视线。

  在过去几十年间,这就是所有传统快消品牌屡试不爽的制胜法宝:

  1)重金投入研发

  2)重金投入广告

  3)重金投入渠道

  没了。就是用这种碾压式的策略,宝洁在1960年到2010年间,销售额几乎每十年翻一倍,到今天市值已经超过2000亿美元。

  但,在资本和渠道是主要壁垒的行业中,为什么说当下会是互联网品牌的机遇?这其实就是我经常说的,要完全把握机遇,首先要能回答“Why Now?”这个问题。

  1)有一部分产品或服务被过度开发了

  我前些天参加的一场设计活动上正好也提及了这个问题。电视由传统厚重型发展到轻薄、到3D、到弯曲、到各种技术成像的屏幕等等,这到底是为了要满足用户需求而产生的变化,还是因为市场竞争需要差异化,或甚至,只是因为公司内部的KPI?

  宝洁在中国曾经有近200个品牌的商品,但其中不足100个商品占据了其90%以上的销售额和利润,那么其他品牌的商品是过度开发、还是错误定位?

 

  再比如(上图),被宝洁以570亿美金收购的吉列的剃须刀从一刀头逐渐创新演进到了五刀头,但其实五刀头的作用就是“刮一次相当于五次”, 也就是说每个用户要多花很多倍的钱,来代替一个非常简单地手工可以完成的动作。最终,用户们发现,好像三刀头就已经足够了,所以五刀头的吉列系列销量不佳。这就是一个过度利用“创新”的例子。

  2)广告平台的迁移

  传统快消品牌超过一半的广告投放预算都用在电视媒体上,而新兴媒体的预算只有个位数,这明显是和大势不符的。

  社交网站已经成为年轻人获取信息的主要渠道,而电商平台也已经开始成为某些快消品的主要销售渠道(根据贝恩咨询的研究报告:10%的护肤品、11%的彩妆、21%的婴儿奶粉、34%的纸尿裤的销量都已经来源于电商渠道)。

  在2016年,宝洁会从视频广告和展示广告中挪出10%的预算,放到社交网站和电商平台渠道上。我相信这只是一系列转变的开始。

  3)线下渠道的自限性

  地理空间是有限的、高成本的,而互联网上的位置是无限的、近乎免费的。

  传统快消品牌需要付出非常高的渠道成本,把少量的主打品牌放到最好的货架位置上,而最致命的是,产品和货架是死的,他们并不知道下一个进入商店的人会是谁,也无法做出相应的改变。如果我们把货架当做一种展示广告的话,这种广告匹配是单向的输出,无法收集用户反馈,且匹配效率简直低得惊人。

  而线上渠道的传播性强、对用户有感知,基于各种用户数据和反馈,线上位置的无限性的终极表现形式反而是少量而精准的动态推荐。品牌商不需要把100个商品挤到一个货架上,也不需要把10000个商品放到网上供人随意浏览挑选,而是要在不同的时刻,针对不同的客户,推荐几款最适合他的商品,让每个人都有一个私人专属货架。

  基于以上问题,加上全球经济环境的影响,宝洁在2015年交出了这样一份答卷:全线业务下滑。

 

  而宝洁目前的应对策略则是,削减广告开支,增加产品售价。不得不说这只能是一时之计,且可能落入一个恶性循环之中。

  反观线上快消品牌

  一个典型案例是刚刚被联合利华以10亿美元价格收购的Dollar Shave Club(简称DSC)。

  DSC成立于2012年,一开始推出的是按月订购剃须刀的业务,男性用户们可以用每个月3美刀的价格享受剃须刀快递上门的服务,这不仅方便还比线下品牌的价格便宜了极多。

  而针对传统品牌的三大优势,DSC的切入点是:

  1)研发方面:DSC深信剃须刀市场被过度开发,其实用户们只想要一个足够好用的便宜的剃须刀。

  2)广告方面:DSC在刚推出的时候便主要依托于Youtube、Facebook等平台传播,在Youtube上的一则视频广告至今已经被浏览了超过2300万次,哪怕只有1%的转化,也可能带来了23万用户之多。

  

  这个风格略恶搞的广告视频在Youtube上有超过2300万人观看

  3)渠道方面:DSC完全依靠线上渠道,和每个用户产生直接的一对一订单、配送关系。

  而这三者反过来,又带来极低的研发、市场、品牌、渠道投入,从而降低了公司整体成本,最终也反映在极低的产品售价上。

 

  上图是DSC创始人在A轮融资的商业计划书中总结的致胜公式:便宜的价格乘以便利性,再在品牌的作用下,获得指数级的加成。这个公式其实可以适用于绝大多数领域,如果一个新产品比原有解决方案更优且更便宜,那么引爆市场的可能性就非常大,而当服务质量能一直保持,就有可能延展出品牌效应,比如Uber类服务的崛起就是一个典型案例。

 

  A轮融资时DSC所陈述的Vision

  其实,一开始的时候,绝大多数人都把DSC当做是一个按月订购的电商网站来看,但发展至今,大家才慢慢看清,其实DSC要做的是线上快消品牌,瞄准的是男士的个人护理市场

  价格便宜、质量保证、服务方便这些点都是为了在客户心中建立品牌形象,而按月订购则很好的绑定了用户粘性。所以在剃须刀之后,DSC又陆续推出了剃须膏、护发系列、护肤系列等产品。看到这里,就不奇怪为什么联合利华会以10亿美元的价格收购DSC了,DSC就是在建造一个线上的快消品牌帝国,并且慢慢实现了其最早的vision。

  当然,当时大多投资人哪怕听到CEO自己讲述未来的规划也多半不敢相信,因为DSC被资本市场认可主要有四道坎,而A轮时候的他们才勉强验证了第一道槛而已:

  1)验证剃须刀按月订购服务的市场空间,即付费会员的增加速度和潜在总量

  2)验证付费会员的留存率,即服务能力、品牌忠诚度及顾客终身价值所带来的盈利性

  3)验证公司本身的后端供应链服务能力及基本的研发和扩品类能力

  4)验证现有会员对新品类的接受度,即公司横向的平台扩展能力

  而当时在没人看好DSC的时候,David Pakman连续领投了其A轮和B轮两轮融资(如果要形容之,可以说是:Unusual, bold and lucky),对于投资DSC的原因(同样适用于其他互联网消费领域),他总结的以下几点insight我觉得非常有趣:

  1)选择高毛利的、具有高度差异化的产品。

  2)选择零和市场(如果客户在你这里购买,就说明他不在其他地方购买,这样才有潜在的垄断性,并且更容易产生客户粘性和忠诚度。而比如在很多衣服等领域就完全不是这样)。

  3)选择那些目前主要通过线下渠道售卖的领域,并且这些厂家和客户之间没有直接的沟通和联系。

  4)选择目前过于依靠传统广告渠道投放的领域。

  5)选择主要竞争对手(多半是传统快消品牌)的老板是职业经理人而不是创始人的领域,因为职业经理人一般少有勇气抛弃既得利益而去拥抱创新。

  6)选择随着数据和机器学习能力提高,产品或服务也能随之变好的领域。

  宝洁会受到的威胁

  我相信DSC的成功有很多特殊因素,但我也相信这只是一个开始。线上消费品牌要复制宝洁的故事,形成千亿美元市值的可能性也许很小,但形成十亿美元市值的机会应该还有很多。就好像Craigslist被肢解的故事一样,未来也许宝洁会成为第二个Craigslist?

 

  曾经被肢解的Craigslist

 

  正在被肢解的宝洁

  补充

  本文第一版发出后,有很多读者做出了非常好的补充:

  1)宝洁已经砍掉了100多个品牌,只剩下了其余不足100个贡献90%以上毛利的产品。

  2)之所以是联合利华而不是宝洁收购DSC,是因为宝洁之前已经收购过在剃须刀市场中占有领先位置的吉列(占市场份额70%以上),而联合利华在这块市场是几乎空白的,所以也说明有颠覆性的破坏性创新很难在传统巨头身上发生。

  3)更重要的是,其实DSC在后期也尝试了非常多的线下或电视的广告投放等,因为线上人群暂时是有限的,比如要辐射到长辈人群,暂时还是传统的方式更有效。所以其实短期之内,线上线下结合还会是一个很大的趋势,这也是DSC愿意被联合利华收购的一个主要原因。

  作者注:本文参考文章:《Dollar Shave Club与万物的颠覆》、《Dollar Shave Club:Michael Dubin如何创建一家成功公司并重新定义“消费品”》

 

  来源:

  

[责任编辑:王宏泽]

 

  秦舒培和林志玲(资料图)

  据台湾媒体《中时电子报》报道,陈冠希日前在微博开炮辱骂林志玲,事后传出是为了替女友秦舒培出头,指责林志玲抢走秦的时尚资源、排挤她不让她上节目等,秦舒培更拿出录音档明指节目组受到林志玲操弄,使得她莫名遭撤换,不过今日却有节目代理经纪公司负责人晒出与秦对话,坦承因被对方逼问指责,才会一时口快拿林志玲当挡箭牌,更发出声明道歉,没多久看见此消息的秦再度于微博发文,直问“为什么大家一直说谎?”

 

  秦舒培微博截图

  网友在微博公开与秦舒培的对话纪录与声明,表示此次风波全因他而起,指称自己1个多月前,向《我的新衣》推荐一批超模名单,其中秦舒培也在名单内,但最终并没有受到节目采用,使得他不断被秦舒培逼问、指责“为什么没有用她?”他未经慎思脱口将林志玲当作挡箭牌,才导致秦舒培误以为是林志玲在背地里操弄,事件演变至今他很抱歉,文末更透露港媒拿到的神秘录音档是由他发出,岂料“秦女士”不经审核就对外公示。

  秦舒培晚间也在微博发文,并放上与“我的新衣导演”的对话,开头2人还很平静地谈论这次的“不合作”,更表示未来要再找机会合作,而秦舒培也爽快的说“好”,但话锋一转再问“我想知道还是因为林志玲的事情吗?”接着便是对方的声音讯息,她忍不住直问:“逼问指责?为什么大家一直说谎?”似乎不满成为网友指责对象。

 

  

[责任编辑:王宏泽]

杏彩娱乐平台毒贩用微博微信出售新型毒品

 

  哈林、张嘉欣(左一、左二)

  庾澄庆(哈林)日前承认与相恋1年的民视主播张嘉欣登记结婚,哈林好友透露,结婚登记与家宴等应该是这阵子的事,符合哈林低调的个性。

  据悉,这对新人公证后,跟双方家人简单吃顿饭,在场的人约10来位,包括介绍人范姜明正与柯震东爸爸柯耀宗,好友盛赞哈林是条汉子,从不拿女人的事说嘴,包括对伊能静也从不口出恶言。虽然张嘉欣尚未怀孕,但好友都催促他们赶进度,早点孕育爱的结晶。

  张嘉欣同事说,“虽然哈林经济状况很棒,但是嘉欣是事业心很强的女性,应该会继续上班,至于宴客的部分,她的家世不错,应该还会有婚宴吧”。外传哈林跟张嘉欣看对眼的原因,是因为男女双方都很孝顺。

 

  

[责任编辑:王宏泽]

杏彩娱乐平台毒贩用微博微信出售新型毒品

  (原标题:毒贩用微博微信出售新型毒品)

 

  云某在北京落网。

 

  云某的上线张某在天津落网。

 

  警方起获的“邮票”。警方供图

  通过微博和网络电台传播涉及毒品的信息,吸引大量网友关注,随后开始与有意购买毒品的人私聊。在谈妥价格后,买方通过微信转账付款,供货方则通过快递发货,双方交易无需见面。据悉,以此方式购买毒品的人涉及全国10余个省市,而供货方除了销售大麻外,还提供在欧美较为多见而在国内比较少见的新型毒品“邮票”。

  近日,北京警方破获这起特大网络贩毒案,抓获贩卖及吸食毒品嫌疑人19名,其中刑事拘留3人,行政拘留16人。

  举报

  微博上聊毒品都是“行话”

  今年年初,北京市公安局网安总队接到网友举报,称有人通过网络推广、销售大麻等毒品。

  根据举报内容,网安总队民警立刻进行核实,发现这名被举报的微博博主发布了大量涉嫌与毒品有关的微博。该微博基本每天都会更新内容,其内容基本都与毒品有关,但使用的词语极为隐晦,常人甚至看不懂。

  据办案民警介绍,微博的内容主要包括毒品种类鉴别、吸食工具展示,甚至还有如何应对警方追查涉毒犯罪的经验分享。博主还在一些自拍视频和图片中,直接展示疑似大麻的物品,和一种名为“邮票”的新型毒品。警方介入时,该微博已经吸引2万余名网友关注,不少人在微博上发表评论,还有网友直接留言询问是否可购买毒品,该博主则回复通过私信交流。

  警方侦查发现,博主除了通过微博散布涉毒信息外,还在一家网络电台上“做节目”。通过收听该电台内容,民警发现其中含有大量涉毒内容,与微博上发布的信息相似,电台订阅人数有2000多人,电台音频播放总量达30余万次。

  侦办

  网上完成交易双方不见面

  警方对相关微博和微信进一步侦查,发现博主是云某(女,今年29岁,天津人,暂住北京市东城区)。

  云某通过微博和相关电台传播涉毒信息后吸引了大量网友关注,不少网友通过微博私信云某,商量如何购买毒品,并讨价还价,涉及的毒品包括不同种类的大麻、在国内少见的新型毒品“邮票”,以及各种吸食毒品的工具。

  协商好后,云某与买方互加微信,买方先付款并留下收货地址,云某随后通过微信联系上家发货,收到的钱双方按约定分成。

  经查,云某的上家通过快递将毒品邮寄给买方,买方来自全国10余个省市。

  为将犯罪团伙一网打尽,北京市公安局成立了由网安总队、禁毒总队、昌平公安分局等单位组成的专案组,全面开展侦查工作。

  今年5月,侦查员在调查中得知,有人通过网络和云某联系购买毒品,经核查该人相关微博、微信信息获知,购买毒品的嫌疑人是王某某(31岁,山西人),暂住昌平区某酒店。为进一步固定证据,专案组决定对王某某进行抓捕。

  收网

  博主及上下线人员被抓获

  民警对王某某暂住的酒店进行蹲守,并于今年5月11日在该酒店内将涉毒人员王某某、李某(24岁,山西人)抓获,现场起获若干大麻。

  经审讯,王某某供述,他通过微信从云某处购买了毒品,之后和李某一起吸食。目前,王某某因涉嫌容留他人吸毒已被昌平公安分局依法刑事拘留,李某因涉嫌吸毒被昌平公安分局依法行政拘留。

  通过大量前期调查和固定证据后,专案组民警决定对贩毒人员云某实施抓捕。

  今年5月17日,民警前往云某在东城区租住的平房,经走访周围群众得知云某于当日返回后一直未出门。民警立刻开门进入平房内,将正在睡觉的云某抓获。面对民警的询问,云某起初表示惊讶并称不知道为何被抓。然而,面对民警从其屋内玻璃瓶中起获的若干大麻,云某承认了通过网络销售毒品的事实。

  经过调查民警得知,云某的上家是张某,家住天津市。今年7月5日,专案组人员赶往张某位于天津市的居住地附近,进行蹲守。当日晚6时50分许,张某从居住地走出,在小区遛弯,埋伏在附近的侦查员立刻冲上前去,将张某抓获。

  根据调查获取的相关信息,民警随后对涉嫌购买毒品的人员展开抓捕,共抓获吸毒人员15名,并现场查获若干大麻和“邮票”。据悉,这15名吸毒人员均被行政拘留。

  审讯

  认识外籍毒贩获得进货渠道

  面对民警的审讯,云某和张某均对贩卖毒品的事实供认不讳。

  云某供述,她曾经在北京上大学,毕业后就留在了北京,喜欢新潮事物的她经常出入夜店,逐渐认识了一些吸毒圈里的朋友,并受这些朋友影响也开始吸食大麻。此后,她在网上认识了销售毒品的张某,并从张某处购买毒品。

  今年年初,由于没有收入来源,云某开始通过微博和网络电台传播涉及毒品的内容,并保持密集的更新频率,借此吸引了大量吸毒人员关注。这些吸毒人员通过微博私信联系云某,商量购买毒品的种类、数量及价格,随后她通过微信和网友直接交易,再联系张某发货并分钱。

  张某供述,自己是一名纹身师傅,工作之余经常泡酒吧玩乐。在酒吧里,他认识了一名外籍人员,这名外籍人员称可以帮他购买国外的新型毒品“邮票”。考虑到新型毒品能够打开市场,获得巨额利润,张某便通过这名外籍人员提供的网址,从欧洲购买大量大麻、“邮票”等毒品,并使用快递将毒品运送至天津市。此后,张某通过网络认识了云某,发现云某拥有自己的吸毒圈子,同时云某在互联网上拥有大量客源,可以帮助售卖毒品,于是立刻和云某合作,经过云某处进行销售,并根据约定比例将获利分成。

  目前,云某、张某因涉嫌贩卖毒品罪被北京警方刑事拘留,案件仍在进一步工作中。

  提示

  新型毒品“邮票”致人产生幻觉

  据办案民警介绍,“邮票”又名“LSD致幻剂”,因被制成邮票状而得名,属于口含式毒品。吸毒者只要将这种毒品含在口中,就可通过唾液将其中的毒品分解吸收,口含约1平方厘米的“邮票”就能使人产生强烈的幻觉。

  “邮票”口含后通常会使人心跳加速、血压升高,并出现急性精神分裂和强烈的幻觉,造成极大的心理落差。口含“邮票”的人会对声音、图像和颜色等产生不同的幻觉,严重的会产生轻生念头,甚至有人跳楼。

  办案民警表示,近年来,“邮票”这种毒品主要集中出现在欧美一些国家,在国内比较少见,此次破获的案件属北京市首例销售“邮票”毒品案。

  办案民警提醒广大市民朋友,吸毒有害健康甚至危害生命,切勿沾染任何毒品。年轻人往往因为好奇而沾染毒品,并吸毒成瘾,殊不知毒品不仅对人的身体和心理产生巨大危害,在吸食毒品后还会产生幻觉,做出轻生、自残等行为。

  京华时报记者常鑫

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